2024年春天，绿色创业汇系列主题公益沙龙如期举行。本次沙龙以“共创未来，助力育种科技初创企业走出市场困境”为主题，与6位育种科技行业的创业者和公司代表们一起度过了一个求职求解的午后时刻。

       本次沙龙的主办方绿色创业汇创始人葛勇以讲述绿色创业汇的使命愿景为活动开场，与创业者们一起拉开了沙龙的序幕。紧接着，绿叶投资合伙人牛丛作为育种科技赛道资深投资人，从投融资的角度分享了绿叶投资在2023年观察到的资本市场具有影响力的事件以及种业行业发生的变化。在分享中，牛总还讲述了在过去辅导赋能创业企业的经验中看到的共性问题，并从科研方向、产品能力和商业模式落地这几个方面给予了在场的育种科技创业者们在实战中的建议。

       为凝聚多元声音，汇聚多方视角，在圆桌讨论环节，我们不仅邀请了来自育种产业链上下游各个端点的创业者，同时邀请到了产业内龙头企业的两位投资人。在讨论中，创业们围绕着他们对外部市场环境变化的感受，以及企业在发展中遇到的挑战进行了探讨。

       圆桌的开始，创业者们先是围绕着商业模式的落地进行了讨论。近年来，伴随着转基因，基因编辑政策的放开，生物育种的初创企业获得关注的同时，也面临着同质化严重，商业模式单一的挑战。有着同样的迷茫，探索新模式，新对策，摸索未来的产业门槛是现阶段生物育种企业需要去共同思考的问题。

       随后，讨论逐渐聚焦于智慧育种服务商，以市场驯化为切入点展开。对于提供技术服务的企业来说，往往面临几个难题。首先是市场教育。现阶段市场上大多数企业仍处于育种2.0阶段，对于高通量技术服务商的认知尚未形成，因此付费意愿并不强烈。这导致技术服务企业在开拓市场时需要花费大量时间和精力进行市场教育。其次是支付能力。即使领先于时代的育种单元对新技术可能兴趣浓厚，但缺少足够的资金去推进。因此，关键在于企业如何把握住自身的核心竞争力，结合当前种业市场的特点，降低成本、提升效率，从而打破困境。

       在最后，投资人也针对在座的创业者们提出的疑问做出了回应。由于育种科技行业的壁垒较高，在接触中，企业更多时候是在谈论技术本身，而投资人更想要听到的是技术所能带来的颠覆式创新。话语体系的统一或许能促进更有效的交流。

       为期半天的育种科技主题沙龙在创业者们一人一句的总结与对未来前景充满信心的美好愿景中顺利收官。在未来，绿色创业汇会持续推出系列主题公益沙龙活动。希望通过这样的形式，绿色创业汇能一直成为大家创业路上的伙伴，陪伴创业者们一路同行。