2016年11月18、19日，绿色创业汇2016年度最后一次集中辅导，来自全国各地的13家环保企业汇聚一堂，这两天的密集课程紧紧围绕两个字“融资”，以及三个主题：“1. 钱从哪来？2. 向谁要？3. 怎么要？”
围绕这几个长期困扰创业者的问题，绿色创业汇首先邀请了宜信普惠小微企业信贷服务中心总监助理刘晓峰、海尔产业金融绿色金融事业部高级经理吴鹏翔以及一家外资银行的郑女士，与我们的创业者开了个小小的座谈会。
一. 创业者融资，钱从哪来？
刘晓峰从企业现金流的角度，用一张图表告诉你：企业处在不同的发展阶段，其融资特点也不同，要找对的渠道去要钱。
特别需要指出的是，这里各种融资方式不是简单地对应现金流各阶段的。一般而言，上一阶段的投资方式都可用于下一阶段。
二. 创业者找谁要钱？
1. 找银行和其他非银行金融机构要钱（债权融资）：所有融资方式中，拿银行的钱成本最低，但是什么样的创业者才能被银行看中呢？外资银行的郑女士总结出七个要点：
- 清晰的商业模式（产品、上下游结算方式）；
- 足够的现金流，保障还款；
- 非常重视第一还款渠道；
- 并非有抵押品就一定能从银行获得贷款；
- 负债率低（一般情况下）；
- 真实的扩张计划；
- 看重企业一把手的背景和经验。
从以上要点可以看出，充裕的现金流和健康的发展是获得银行贷款的必要条件。而处于创业阶段的企业往往又很难满足这些条件。那么除了银行贷款，还有什么渠道可以帮助初创企业获得融资呢？
针对环保产业初创企业的特点，吴鹏翔通过实例来介绍融资租赁和保理两种方式：以租代售的融资租赁模式和以应收账款融资的保理模式对需要迅速扩张又缺少强有力资金支持的环保企业提供了很好的流动资金来源。
2. 找投资机构要钱（股权融资）：一张图表举例说明企业的四个时期找哪些相应的投资机构（不限于以下机构，仅用于举例）。
三. 创业者怎么要到钱？
1. 看似资本近在眼前，你却和资本远隔千山，这到底是怎么回事？ 创业者怎么要到钱？一份优秀的商业计划书（Business Plan 以下简写BP）是叩响融资机构的敲门砖。
清华科技启迪之星融资服务中心主任兼启迪之星（包头）创投公司的总经理齐明锐（下图）手把手教绿色创业汇的学员打造一份漂亮的商业计划书。
BP并非一成不变，而应根据投资机构的背景、投资专长，甚至投资人个人喜好来量身定制。BP是创业者对产品、市场、商业模式的深入了解和高度概括。那么优秀的BP具备哪些要素？
- 第一、简明扼要，没有过度修饰；页面简洁、统一。
- 第二、逻辑清晰，要素准确。有背景，有当前困难或痛点，有机会，有自己的解决方案，有三至五年的战略规划等，特别是筹资计划写清楚。
- 第三、一份优秀的BP不是停留在纸面上的，而是通过讲述者把它变成鲜活的内容。临场发言前，忘掉曾经练习千百次的稿子，而是主讲者发自内心、充满自信、逻辑清晰地讲演。
2.与投资人问答时，你知道投资人最关心什么吗？
本期融资课程为创业者们专门设置了模拟路演的真实场景，绿色创业汇邀请了长期专注于环保创新领域的四位投资人：诚毅投资项目合伙人程晓鹏、青云创投投资经理方元、启迪银杏天使投资总监陈茂果和峰瑞资本早期项目负责人崔文瀚。(下图从左到右)
（下组图：路演环节与投资人交流）
从商业角度思考，如何把技术变成一个可以正常运转的商业模式。建议创业者在创业初期就主动、有意识地和产业内的公司交流，真正的从市场需求出发，结合自己的技术寻找一种低成本、可规模化的运作模式，这对创业公司来说非常重要。
峰瑞资本早期项目投资人——崔文瀚从投资人角度给予创业者的建议
除了上述的精彩内容，本期活动还特别邀请了亚洲开发银行的沈一扬博士从一名资深节能环保领域投资人的角度和大家分享了“投资人眼中的好项目特质”。
而另一位嘉宾王惠红老师，则从法律的角度和各位同学分享了企业融资和发展路上的各种法律“陷阱”及规避之道。
经过“产品与市场”、“团队”和“融资”三个主题模块的分享，2016届的集中辅导阶段告一段落，但创业汇的活动仍在继续，绿色创业汇会一直与创业者相伴成长！